Tomasz Kujawa jest postacią łączącą aktywność w sektorze biznesowym z zaangażowaniem w bezpieczeństwo publiczne. Jako członek zarządu i dyrektor sprzedaży w spółce Pozkrone, wyłącznym przedstawicielu marki Krone w Polsce, zarządza procesami sprzedaży w dynamicznie zmieniającym się otoczeniu rynkowym. Jednocześnie, jako strażak-ochotnik, aktywnie uczestniczy w działaniach na rzecz ochrony przeciwpożarowej.
Działalność w Ochotniczej Straży Pożarnej
Tomasz Kujawa podkreśla, że swoje zaangażowanie w straży pożarnej traktuje z pełnym profesjonalizmem, łącząc tę rolę z życiem prywatnym jako ojciec i mąż. W Pakości odbyły się ćwiczenia, w których wzięło udział 24 strażaków-ochotników, w tym przedstawiciele OSP Pakość i IKS „Solino”. Tematyka szkolenia obejmowała gaszenie pożarów w domach oraz halach produkcyjnych.
W ramach symulacji przeprowadzono sztuczne zadymienie obiektu, co pozwoliło strażakom przećwiczyć techniki operacyjne, w tym efektywne wykorzystanie prądu wody. Tomasz Kujawa aktywnie wspiera takie inicjatywy, kierując się zasadą: „im więcej potu na ćwiczeniach, tym mniej krwi w boju”.
Zarządzanie sprzedażą w branży transportowej
W sferze zawodowej Tomasz Kujawa odpowiada za dystrybucję naczep Krone w Polsce. Ostatnie lata w branży transportowej charakteryzowały się wysoką dynamiką, niedoborami komponentów oraz problemami z łańcuchami dostaw. Jak wskazuje Kujawa, fabryka Krone w Werlte zmagała się z losowymi brakami części, takimi jak modulatory ABS, opony czy osie, co wpływało na tempo produkcji.
Wyzwania rynkowe i strategia sprzedaży
- Niedobory podaży: Ograniczenia w dostawach z fabryki spowodowały, że liczba zamówień musiała zostać drastycznie ograniczona.
- Wzrost cen: Podwyżki cen były zjawiskiem powszechnym u wszystkich producentów, przez co kryterium wyboru dla klientów stał się czas dostawy, a nie cena.
- Planowanie długoterminowe: Portfel zamówień na naczepy jest obecnie wypełniony z dużym wyprzedzeniem, sięgającym kolejnych lat.
Tomasz Kujawa zauważa, że duże floty transportowe potrafią planować inwestycje z wyprzedzeniem, jednak dla mniejszych firm roczny termin oczekiwania na pojazd stanowi istotne ryzyko biznesowe. Dodatkowym wyzwaniem dla polskich przewoźników jest wejście w życie zapisów Pakietu Mobilności, które wymuszają na przedsiębiorcach adaptację do nowych regulacji prawnych i kosztowych.
Perspektywy i ryzyko biznesowe
Mimo trudności, Pozkrone osiągnęło rekordowe wyniki w zakresie sprzedaży. Zdaniem Kujawy, w zarządzaniu firmą konieczne jest zachowanie równowagi: z jednej strony należy cieszyć się z wysokiego popytu, z drugiej zaś - pamiętać o ryzyku, jakie niosą ze sobą duże zapasy magazynowe w obliczu niepewności rynkowej. Lekcja płynąca z kryzysu lat 2008-2009 nauczyła firmę ostrożności, która pozwala skutecznie realizować cele sprzedażowe nawet w wymagających warunkach.